《金华晚报》1月14日讯（记者 刘绍琴 任文林）今天打开朋友圈，发现一个朋友开始卖红枣，而另一个朋友刚刚送完最后一箱车厘子……他们都是本周完成了身份的跨界———成为兼职微商。

　　不论自由职业者、公司职员，还是事业单位员工……人们奋不顾身成为微商，这一切并非空穴来风。大数据告诉我们：截至2014年6月，我国网民规模已达6.32亿，互联网普及率为46.9%。其中移动网民5.27亿，手机上网使用率达83.4%，首次超越了传统PC的使用率。

　　近日，Verawom公司创始人郑联达兼商务总监郑联达应邀来到金华，参加浙中品牌大讲堂活动。他结合自己十几年的广告及营销经历与在场40多家企业代表和300多名学生分享了他的“SO主意”。

　　要么关门，要么拥抱互联网

　　“源于人们对信息自由和沟通的渴望，互联网俨然已经社会化，互联网从出现的那一刻开始，就注定要改变中国和世界。”讲座伊始，郑联达便提出论断。

　　他认为，当今的互联网世界呈现出“大势东移，群雄逐鹿”的态势，异端思想已逐渐成为主流，颠覆性创新正以“温水煮青蛙”的方式实现逆袭，大企业欲通过调整来扭转衰落趋势的想法几乎落空。

　　“企业要么选择利用好互联网这一大平台，要么做好明日关门的准备，因为互联网正改变着中国，改变着世界。”郑联达说。

　　营销从“心”出发

　　在郑联达看来，社会化媒体时代，品牌的营销思维必须从“心”出发，即把“产品即营销”作为销售理念，以产品为中心开展营销活动，保持品牌个性，并卷入媒体。但从某一角度看，营销要能够吸引消费者，使其完成加关注、产生兴趣、进行搜索、产生消费行为、分享消费的过程。

　　营销学中的“黄金圆环”模型，由外到内分别为“是什么、怎样做、为什么”，郑联达认为，这里的“为什么”和“为利润”没有关系。利润只是一个结果，永远只能是一个结果。多数人所采用的方式由外向内，是从清晰到模糊。但是激励型领袖以及组织机构，无论他们的规模大小，他们思考、行动和交流的方式都是从里向外的。

　　“我们做最棒的电脑，设计精美，使用简单，界面友好。你想买吗？”不少电脑公司推出这样的市场营销信息。

　　然而，反观苹果公司与市场的沟通方式：“我们做的每一件事，都是为了突破和创新，我们坚信应该以不同的方式思考。我们挑战现实的方式是把我们的产品设计得十分精美、使用简单且界面友好。我们只是在这个过程中作出了最棒的电脑。你想买一台吗？”只是把信息传递的顺序颠倒一下，从“心”出发，便唤起了消费者强烈的购买欲望，取得惊人的营销效果。

　　将信念卖给消费者

　　“人们买的不是你的产品，而是你的信念。你所做的仅仅只是证明你的信念而已。如果你自己都不知道你为什么干这件事，怎么可能赢得大家对你的支持？”郑联达说。

　　一个成功的例子。1963年，25万人坐8个小时的公车，站在华盛顿8月中旬的烈日下聆听马丁·路德·金博士的演讲。在既没有发请帖，又不可能在网上查看日期的情况下，一个演讲吸引了25万人参与。更何况，金博士不是美国唯一的伟大演说家，也不是美国唯一一位在民权法案实施前遭受歧视的人。

　　但是，金博士有个天赋，他没有到处宣扬美国需要改变什么，只是到处告诉别人他所相信的。“我相信，我相信，我相信。”他总是这么跟别人说，而那些和他怀有同样信念的人受了他的启发，也开始将自己的信念告诉别人，甚至有些人建立起一些组织机构将这些话传给更多的人。演讲时，他并没有以“我有一个方案”为题，而是“我有一个梦想”。谈梦想、谈信念，其实他已经传达了方案内容。

　　“未来不是Just So So ，还有更多可能……”郑联达鼓励大家“SO主意”去开拓新的营销思路。