这是一个从摆地摊开始的励志故事。
1994年出生的双胞胎姐妹李琼斯、李琼依，她们设计的联合国邮票饰品，由联合国邮政工作人员佩戴在联合国在华40周年庆典、联合国世界遗产邮票站等多个国际性活动中亮相。她们的作品还通过《丹麦女王》邮票雕刻者、艺术家马丁·莫克之手赠与丹麦女王玛格丽特二世，并收到了女王的感谢回信……
这对金华江南对家畈小楼里的设计师姐妹花的故事，本报曾做过跟踪报道。不过，即便是近在咫尺的身边人，这样的故事听起来似乎依然很遥远。你可能想象不到，她们的故事其实源于2015年的江北夜市地摊，当时这对还不出名的姐妹花就被金华网友们奉为“江北夜市女神”。
时间回到5年前。2015年4月中旬，金华本地论坛上忽然有一则帖子爆火，金华人陷入“全城寻人”模式：江北夜市一对双胞胎美女摊主，她们卖的商品是“指尖花贺卡”的手工DIY，桌上放着一张纸，上面写着“如果喜欢，请随意支付”。
美女、双胞胎、奇怪的摆摊方式……当时，记者也曾到江北夜市寻人，一直找了两天，每天等到21时，始终没能遇见她们。N年后的采访中，我遇到了李琼斯、李琼依姐妹花，闲聊中才得知，原来当年没能找到的“地摊姐妹”就是她们。
“那是我们创业的起点，如果没有当时的尝试，就不会有今天。”姐姐李琼斯说，当年摆地摊时，她俩还是浙师大的大二学生，生平第一次出摊，为的就是摸一摸市场、探一探社会。那是姐妹俩走出校园的象牙塔，第一次真正尝试创业。这之后，才有了“联合国邮票”“丹麦女王回信”种种故事。
没有说的故事里，还有姐妹俩带着100多人代理团队，在全世界“地摊”贩卖自创品牌“自然小卖部”创意设计饰品的故事。
上周四，姐妹俩发起了一项助力地摊经济的活动。
“我们有100多名代理商，以前是2000元起批发，这次活动直接‘零门槛’进货，还设置了包邮活动。我们有上千款产品，拿出了其中30件爆款做活动。”活动创意是在前一天晚上想出来的，4日这一整天，姐妹俩都和团队在调整价格、设置店铺活动。这一天，她们只发了一条朋友圈预告，结果就收到了数百个微信咨询。
李琼斯说，姐妹俩的“自然小卖部”生意一直不错，疫情前的正常出货量每天能达到千件，巅峰时营业额日均七八万元；疫情暴发以来，生意受到影响，“起码少了一半以上”。但是，受影响最大的不是她们，而是手下的一批代理商：“跟我们进货的很大一批就是小微创业者。”
“小地摊，是大经济。”地摊是门槛最低的创业模式，投入小，收入可观。“像我们这样的创意饰品，利润可达到80%。”
不仅是收入上的获益，摆摊也使青年创业者能力得到锻炼。李琼斯举了个例子，在她们的代理中，有30%是大学生群体，其中还有不少留学生，他们创业的第一目的都不是赚钱，而是培养社交、适应社会的能力。“也是因为这样，我们的产品通过他们卖到了德国、法国、美国、澳大利亚、韩国、日本等地。像在美国留学的19岁山东姑娘又又，第一次进货就在5天内卖空……”李琼斯觉得，对学生创业者而言，地摊更像是一堂课，学到的是多元化人群的交流能力、胆量、勇气，这也是青创的最初尝试，能给予青年创业者更大的信心和力量。
编辑：蒋红跃
