这些天，在善琏镇“四季看变化”标志性点位的张小凤大厦，装修声此起彼伏，7个新业态店铺内一派热火朝天的景象。这座集生产加工与文旅体验于一体的综合体，正成为湖笔小镇新的地标。它的操盘者，是浙江湖颖文化有限责任公司董事长、湖州市湖笔协会副会长蔡新乔。

卖的是笔，也是对母亲最深情的告白

如果张雪的“疯”，是把摩托车当命；那蔡新乔的“疯”，是把母亲的手艺当信仰。蔡新乔的童年，是在羊毛的膻味和竹子的清香里泡大的。爷爷是荃仁湖笔厂的创始人，母亲张小凤十三岁学艺，是中国乡村工匠、浙江省工艺美术大师。当别的孩子还在玩玩具的时候，羊毛和竹笔杆就是他最寻常的玩伴。

但真正让他和湖笔绑在一起的，是那些跟着母亲跑展会的少年时光。从初中开始，蔡新乔就跟着家里人在全国各地跑湖笔展会。母亲在展位上向人介绍湖笔的工艺，他就在旁边看着、听着。那些年，他见过太多人对湖笔发出赞叹，也见过太多人转身就忘。他慢慢明白一个道理：好东西没人知道，等于不存在。

2013年，从浙江师范大学毕业后，当同龄人涌入大城市时，他选择了一条少有人走的路，返乡开网店，卖湖笔。他说，那些年跑展会的经历告诉他，湖笔不缺手艺，缺的是让别人看见的渠道。

转折发生在2018年。蔡新乔做了一个大胆的决定，以母亲的名字“张小凤”注册商标。他说：“我想让抽象的匠人精神变得可感可知，母亲就是最好的载体。”他把家人重新分工：母亲领衔新品研发和工艺把关，父亲负责生产落地，自己专攻电商运营，他把母亲的制笔过程搬进直播间。与此同时，他带着团队在产品上大胆革新：湖笔第一次有了钢笔的便携样式，鸡毛、合欢树枝这些寻常材料也成了笔杆，传统手艺被注入了当代生活的基因。

少年时代，他便早早踏入了自己行业的“一线”。蔡新乔用母亲名字做品牌，是向母亲告白“你做的笔，值得被所有人看见”。

卖到一个亿之后，选择回家乡投资

蔡新乔的电商数据确实漂亮：团队80余人，85%以上是95后和00后，运营着10余家网店，经由其团队卖出去的湖笔占全国湖笔网上销量的50%以上。

但这条路，他走了整整十年。提及为什么能取得这样的成绩，蔡新乔认为是天时、地利加人和。“天时，是我们赶上了电商的黄金期，竞争小、流量大。地利，是善琏本身就是湖笔的原产地，我从小在这里长大，哪家的笔好、哪道工序讲究，闭着眼睛都能说出来。人和，是我母亲的手艺和名声。”他说，早期的每一笔订单都是自己打包、自己发货，凌晨两三点还在回客服消息是常态。

从2013年到2018年，蔡新乔的网店一直在“闷声爬坡”。2020年前后，线上文化消费爆发，湖笔作为“宅家练字”的标配迎来井喷，那一年团队销售额首次突破五千万。之后的两年，他带着团队入驻抖音、京东、拼多多，形成全域电商矩阵，终于在2022年跨过了亿元门槛。从一天几单到一个亿，他用了十年。

“当销量做到一个亿，我看到的不仅仅是数字，更是背后的隐忧。”蔡新乔发现，线上火爆如果不能反哺线下根基，湖笔产业依然是无根之木。这促使他做出了一个“逆流”的决定，回家投资建设张小凤大厦，“大厦只是一个载体，我想做的，是让千年湖笔真正走进现代人的视野和手中。”

国礼“集腋成裘”背后，是匠心五味

“集腋成裘”本意是积少成多，用来形容湖笔制作的艰辛再合适不过，从水盆、结头到择笔，120多道工序，每一道都要一点点积累。当这个成语以国礼之姿出现在2025年APEC峰会上，蔡新乔的心情是“五味杂陈”。

那套名为“连年有余”的湖笔套装，笔杆取岫岩玉精制，笔头选上等山羊腋下毛，毫锋细腻、回弹迅捷，被作为国礼赠予韩国总统。千年湖笔，登顶国际舞台。

自豪吗？当然自豪。欣慰吗？当然欣慰，母亲和无数笔工的心血被世界看见。但蔡新乔更多的是清醒和焦虑。从20多年前到现在，他见过湖笔行业的起起落落，见过太多老师傅空有一身手艺却找不到出路。他始终认为，老一辈手艺人守护着湖笔的文化之“根”，而年轻人要做的，是给它插上飞向未来的“翼”。他的团队平均年龄不到30岁，不少还是外地高校来湖就业的应届生。电商的火热让一些已退出行业的老师傅也主动找上门，重新拿起了择笔刀。

记者手记

记者：你觉得自己和他最像的地方是什么？

蔡新乔：赛道不一样，但那股“死磕到底”的劲儿是一样的。

采访完蔡新乔，我理解了“张雪精神”在南浔大地的多元呈现。张雪以钢铁为媒，让中国摩托在世界赛场上轰鸣；蔡新乔以毫竹为介，让千年湖笔在世界殿堂上挥毫。一个造的是速度，一个做的是重量；一个在赛道，一个在书房。但他们身上闪耀着同一种光芒：少年时代就扎进行业一线的“早熟”，对“根”的深刻眷恋，对技艺的敬畏之心，以及用这个时代的语言为古老匠心重新赋能的勇气。

从初中跟着母亲跑展会的小男孩，到如今操盘湖笔小镇地标建筑的企业家，蔡新乔用二十多年时间，把一条少有人走的路，走成了属于自己的赛道。在善琏，在蔡新乔身上，我看到了一种可能，最动人的奋斗，不是离开家乡去远方，而是学成归来，让家乡变成别人向往的远方。

如果你也对湖笔文化感兴趣，不妨去善琏湖笔小镇看一看。在那里，你能看到老一辈笔工如何用120多道工序做出一支好笔，也能看到一群95后如何用直播和短视频让千年技艺“破圈”，这是一个关于传承与创新的故事。

（原标题《‌‌藏在热爱里的传承，他把母亲之名做成爆款！》，原作者宋豪亮。编辑施爱丽）

来源：潮新闻

编辑：武艳