闯荡义乌12天，还真挣到了1万元
众说纷纭：大学生街头煨玉米、摆地摊、跑生意，到底值不值？

《金华日报》2011年8月12日讯（记者 许健楠）浙师大32个大学生去义乌暑期实践，打算“百元创万”，8月3日，本报曾以《大学生闯荡义乌，“赚钱，赚大钱”》为题作了报道。8月11日，记者再次联系了这拨学生，距离最后期限还剩两天，百元是否真的能创万？

　　得到的答复是：能！
　　这一支实践队的指导老师邱菁说，“总公司”下属的4个“分公司”中，已经有一个纯利润突破万元，还有一个“分公司”毛利润突破万元，这两天纯利润也有望破万。

　　“截止10日，活动开始仅仅12天，整个团队的纯利润就达到了29309.8元。8月10日这天，‘总公司’就净赚4300多元，势头越来越好了。”邱菁说。

一万元是怎么赚到的

　　这些日子，陈浩口袋里不再是“钱紧”的问题，他有的是“钱经”，不怕生意不好，就怕钱来不及赚。他和几个同伴煨玉米煨出了名堂，不再是之前一两个人小打小闹，而是一伙人一起干，形成了一个“产业链”：安排专人负责进货，专门雇佣了一个送货的人，拉一车给10元钱，烤玉米两人，还有专人负责销售，有分销商三四个人。“经销商也都是我们这边的大学生，玉米的进价是7毛钱，卖给经销商1.5元一个，经销商卖3块钱一个，还能赚一倍。”

　　众人拾柴火焰高，卖玉米的摊子越做越大。“以前一天只能赚三四百元，现在除了自己能赚500元，加上经销商，一天能赚一千三四，翻了好几倍。”陈浩说。

　　生意之余，他们还当起了“换客”，与周围的小商小贩打成一片，用一根玉米，换回两个水蜜桃，或换两个手抓饼，或换两卷保鲜袋。以物易物，各取所需。

　　“截至10日，我们这一组8个人，总共赚到了10800元，已经超额完成了任务。从头到尾，我们组的业绩都是第一。”陈浩说。说话间，他正忙着煨玉米，还要把300多个玉米分给经销商。

　　10800元钱大致是这几个来源：卖玉米4000多元，做家教、办辅导班5000多元，在夜市摆地摊1000多元。

　　“什么来钱就搞什么。我也曾尝试过很多，比如卖草编玩偶，做泥娃娃，生意都不太好。还是玉米好卖，就一直坚持下来了。”陈浩表示，煨玉米苦是苦了点，每天重复同样的动作，只要有钱赚，他也觉得很开心。

　　10日晚，第四组8个人围在一起数完钱后，大家都觉得一身轻松，终于完成任务了。“我们下一个目标，是要超过师大的‘南宁生存实践队’，他们一个队有30多个人，多是拿固定工资，有的是在卖报纸，到现在为止赚了一万多块，我们8个人赚的钱马上就要超过他们的总额了。”

　　范正侃是第二组的组员，他告诉记者，目前第二组的毛利润已经破万，纯利润近9000元，力争在最后的两天时间里，纯利润破万元。

　　这一组的赚钱秘诀也是多点开花：批发袜子、夜市摆摊、开淘宝店、合作办培训班。

　　据小范介绍，赚钱的大头在于夜市摆摊，每天晚上，8个人兵分四路，在义乌城里人流密集区摆上4个小摊，卖小饰品、小挂件等。“我们组是四个组当中营销能力最强的。每一晚，每个摊位都有100多元进账，一晚上下来就能收入四五百元。10多天了，光光夜市摆摊就赚到了4000元左右。”

　　此外，做袜子批发，也是该组的“拿手好戏”。“我们联系了浙师大北门的一些小商店，帮他们从义乌小商品市场进货，如袜子、笔记本等。”

　　10日这一天，小范是“全公司”的“业绩冠军”，他总共赚到了625元，说到这里，他就很不好意思：“其实没什么啦，只是这一天货款都一齐到账了而已。之前他帮人批发了200多本笔记本、五六十套袜子。我的手法就是发展下线，做批发代理业务，从中赚取差价。”

争议：大学生去街头煨玉米、摆地摊，值不值？

　　浙师大学生义乌创业实践一事引起了社会上许多人的关注，大家议论纷纷，说法褒贬不一。

　　有人认为，这是一件好事，锻炼了大学生的实践能力与创业能力。也有人认为，能不能赚到一万元，结果不重要，过程很重要，能够让这些大学生体会到创业的艰辛、赚钱的不易。

　　不过，也有质疑的声音：“不值!大学生去街头煨玉米、摆地摊、跑生意，许多没读过大学的人都在做这些事情，那么还读大学干什么？况且，跟没念过大学的人比做生意，大学生优势不那么明显。”

　　另一种说法则是“不务正业”说：“许多人读的是经济学专业，去做生意赚钱，还算专业对口，许多中文系或别的不相关专业的学生也去做生意，有些扬短避长了。”

专家：创业值得鼓励，大学生将来的出路应当多样化

　　大学鼓励学生创业，让大学生去街头煨玉米、摆地摊、跑生意，真的不值得吗？

　　金华市人才交流中心市场部部长许炼认为，鼓励创业，绝对值得。大学生将来的成才之路，应当多样化，不只是想找一份稳定的工作而已。

　　“当下很多大学生都狭隘地认为，毕业了之后找一份好的工作，谁都这么想，结果很多学生找不到满意的工作。”许炼说。

　　据业内人士透露，目前每年的毕业生就业率，大致都在90%以上，当然，其中有少数人，是“被就业”的。

　　许炼表示，政府也一直在鼓励大学生创业。其实在江浙一带，市场化氛围已经很浓厚了，许多大学生的父母也都是经商的。很多地方都搞了创业园区，给大学生提供启动资金，给予免税等政策扶持。但很多毕业生似乎并不买账。一个是缺乏创业意识的问题，一个是缺乏创业能力的问题。浙师大此举，也正是在培养学生的创业意识和能力。

　　“15天赚到一万块钱，对学生来说难度确实有些大，但也不是没有可能。”许炼说，在义乌这个地方，机会很多，只要肯吃苦，有头脑，就能在义乌赚到钱。